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欧美客户验厂如何通过?  

2013-11-08 08:47:39|  分类: 解决方案 |  标签: |举报 |字号 订阅

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           企业接到国外产品订单之前,会被要求进行验厂,该怎么做吗?需要注意什么?下面给你分享这一块,希望对你有帮助。
          “验厂”——出口企业说不出的痛,近几年来,欧美国家频频利用“验厂”对我国出口企业变相实施“贸易壁垒”,使得处于水深火热中的出口企业成本更加的高涨,企业主无不怨声载道,面对如此艰难的国际贸易环境,为了企业的生存,许多老板只能无奈接受“验厂”,然而,如何应对欧美客户验厂呢?许多工厂一头雾水,最终花了重本却无法通过验厂获取客户的千万订单,使得企业濒临陷入倒闭危机。
欧美客户验厂如何通过? - 瑞科兴 - 深圳市瑞科兴科技
 
          然而,客户如果说要验厂,一般就说明他对你们的产品已经很感兴趣了,很希望和你们公司合作。因此,你应该很高兴才对,因为这离客户下订单又近了一大步。许多客户不会选择验厂,而选择验厂的客户,则正标明了他们的诚意(也不排除个别人以验厂为名骗吃骗喝或是其他目的)。客户验厂后下订单的概率是很大的。如果你没有接待国外国客户,那么,在接待时,就要注意以下几点:
1.要了解外商公司的详细情况,如公司规模、主营产品、目标市场等。
2.详细了解客户的具体情况,包括职务、爱好、性格等,能多了解就多了解一些。
3.了解客户所在国家的风俗礼仪,对于不同国家的客户,在接待礼仪方面要多注意一些,同时在见客户时也要注意自己的着装和谈吐。
 4.熟悉自己的产品,除价格外,还要熟悉材料、构造、包装。
 5.准备好名片、客人感兴趣的样品、笔记簿、笔、计算器、订书机、产品图册、报 价单等用品和资料。
 6.无需在外国客户面前拘谨,只需保持礼貌即可。在同外商交谈时,要充满自信,不卑不亢。
 7.如果自己的口语表达和听力不是很好,则一定要有一个外语好的翻译人员。
 8.要做好同外商客户谈判的准备,因此除了一定要对报价和产品熟悉之外,还要预先设想几种谈判方案,针对各种可能出现的情况想好应对措施。当然,临场的随机应变也是很重要的。
 9.别忘了准备好不贵重,但有纪念意义的小礼物送给客户。
以上是总结出来的一点,希望对你有帮助。
1,验厂资料等准备工作要先做好做充足
2,客户来验厂时要礼貌待人,在客户还没提出要求前提前为客户安排好,比如水,要审核检查的资料,提前安排好吃饭时间,休息时间等等,要做到充分尊重客户,让客户真正感到宾至如归。
3,验厂结束后,无论结果如何,就算结果不太理想,也要感谢客户,要知道,你的诚恳态度及好的笑容或许会改变验厂的结果。当然这些都需要因人而异,陪同验厂的人员要足够机智灵活,懂得察言观色,处理得当,一般的验厂都不会有很大的问题。
全球经济蓬勃发展今天,通过验厂,让您外贸订单接不停!
验厂考勤表工资表:http://www.recosim.com 
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